Nous disposons tous de processus mentaux, le plus souvent inconscients, pouvant influencer notre perception de la réalité.
Ces biais cognitifs nous permettent d'évaluer rapidement une situation, mais peuvent aussi nous faire prendre de mauvaises décisions. Ils n'épargnent pas les recruteurs!
Si le QI est aujourd'hui la référence en matière d'intelligence, d'autres facteurs, souvent négligés, sont autant essentiels à notre succès.
Les tests de personnalité et d’intelligence de type QI ont la cote en entreprise. Moins connue et pourtant tout aussi importante, l’intelligence émotionnelle commence à faire sa place dans les processus RH.
Les périodes difficiles ont parfois du bon. Avec la crise, bon nombre de sociétés ont découvert ou redécouvert les atouts de la créativité. Source d’innovation, cette dernière peut effectivement constituer un véritable levier de développement pour les entreprises. À deux conditions toutefois : savoir la reconnaître et la stimuler !
Après la mise en œuvre du CV anonyme, de plus en plus de grandes entreprises cherchent maintenant à aller plus loin en optant pour un processus de recrutement sans CV. L'idée n'est pas de recruter sans avoir d'informations sur le candidat mais d'occulter les préjugés et l'importance accordée aux diplômes afin de se concentrer uniquement sur les compétences et les aptitudes. Dans cette démarche, le rôle des tests de personnalité s'avère clé.
Le potentiel commercial n'est pas qu'une question d'expérience. Il est aussi affaire de motivation et de personnalité. Quels que soient le secteur d'activité et les missions précises du poste, force est de constater que les meilleurs profils commerciaux possèdent tous le même dénominateur commun, une aptitude particulière à vendre, un potentiel difficile à cerner mais identifiable en multipliant les approches.
Que ce soit dans le cadre d'une formation, d'une évolution ou d'un bilan de carrière, les tests prennent une place croissante dans la gestion des ressources humaines. Car qui dit développement de la mobilité, dit évaluation des compétences. Ainsi, d'après le sondage Central Test, près de 40 % des entreprises les emploient aussi en interne*, un chiffre qui devrait progresser dans les années à venir.
Un marché du travail beaucoup plus mobile, des candidats de plus en plus exigeants, de nombreux seniors prêts à partir en retraite... Bienvenue à l'ère de la guerre des talents. Une nouvelle époque où pour tirer leur épingle du jeu, les entreprises se doivent d'identifier et de retenir leurs meilleurs collaborateurs. Un défi que chaque organisation doit relever en élaborant sa propre stratégie.
Être un bon commercial n'est pas seulement une question d'expérience ou d’études. Il est aussi affaire de motivation et de personnalité.
Les meilleurs profils commerciaux n’ont pas forcément le bon diplôme, mais ils possèdent tous le même dénominateur commun - une aptitude particulière à vendre.
Ce potentiel, difficile à cerner, reste identifiable en multipliant les méthodes d’évaluation.
Le face à face
