Compétences commerciales

Les 3 étapes clés pour identifier le potentiel commercial grâce à l’approche prédictive

Le potentiel commercial est avant tout un subtil mélange de motivation et de personnalité, d’aptitudes particulières pour la vente, de technicité, d’intelligence relationnelle et d’agilité intellectuelle.

Qu'est-ce qui caractérise un commercial performant aujourd’hui ?

La valeur ajoutée d’un commercial réside désormais dans son approche client et son savoir-être, car plus qu’un vendeur, il est un conseiller, un facilitateur et un challenger qui va apporter une expertise unique et une expérience différente.

Comment déceler le potentiel commercial des candidats ?

Comment identifier les commerciaux qui savent vendre ?

Les meilleurs profils commerciaux n’ont pas forcément le bon diplôme, mais ils possèdent tous le même dénominateur commun - une aptitude particulière à vendre.