Si l’évaluation de la personnalité permet de dresser en partie un profil commercial, elle s’avère souvent insuffisante pour apprécier les aptitudes inhérentes aux métiers de la vente.
Le potentiel commercial est avant tout un subtil mélange de motivation et de personnalité, d’aptitudes particulières pour la vente, de technicité, d’intelligence relationnelle et d’agilité intellectuelle.
La valeur ajoutée d’un commercial réside désormais dans son approche client et son savoir-être, car plus qu’un vendeur, il est un conseiller, un facilitateur et un challenger qui va apporter une expertise unique et une expérience différente.
Les meilleurs profils commerciaux n’ont pas forcément le bon diplôme, mais ils possèdent tous le même dénominateur commun - une aptitude particulière à vendre.
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