Le potentiel commercial n'est pas qu'une question d'expérience. Il est aussi affaire de motivation et de personnalité. Quels que soient le secteur d'activité et les missions précises du poste, force est de constater que les meilleurs profils commerciaux possèdent tous le même dénominateur commun, une aptitude particulière à vendre, un potentiel difficile à cerner mais identifiable en multipliant les approches.

Être un bon commercial n'est pas seulement une question d'expérience ou d’études. Il est aussi affaire de motivation et de personnalité.
Les meilleurs profils commerciaux n’ont pas forcément le bon diplôme, mais ils possèdent tous le même dénominateur commun - une aptitude particulière à vendre.

Ce potentiel, difficile à cerner, reste identifiable en multipliant les méthodes d’évaluation.
Le face à face