Ebook
Recrutement des commerciaux : comment identifier les meilleurs ?
Ces dernières décennies, sous l’impulsion du digital, la fonction commerciale a connu de profondes transformations. Les métiers de la vente n’ont plus rien à voir avec ceux d’il y a 10 ans !
L'amplification des réseaux sociaux professionnels, le social selling, les CRM mobiles, les bases de données intelligentes, demandent plus de nouvelles compétences spécifiques qu’auparavant.
Cet ebook vous fournit les réponses à ces enjeux en vous proposant des conseils et des méthodes pratiques pour identifier le potentiel commercial et sélectionner les meilleurs.
Vous y trouverez des informations pratiques pour vous aider à :
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Comprendre ce qui caractérise un commercial performant aujourd’hui
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Comment identifier le potentiel commercial grâce aux outils psychométriques ?
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Découvrir les 3 étapes clés pour identifier les meilleurs commerciaux grâce à l’approche prédictive
