Profil Vente-R


Détecter le potentiel et les aptitudes commerciales


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Profil Vente-R

Profil Vente-R évalue le potentiel commercial, les compétences et les motivations dans le domaine de la vente.
Outil indispensable pour le recrutement de vos commerciaux, Profil Vente-R peut être aussi utilisé pour la formation, la mobilité interne ou l'audit des forces de vente.
Profil Vente-R est actuellement le seul test sur le marché à analyser toutes les dimensions liées à la vente : prospection, acquisition, finalisation de la vente et fidélisation du client.

Recrutement

Profil Vente-R vous aide à recruter vos commerciaux : il cible les meilleurs grâce à l’indicateur « Potentiel Vente » et cerne rapidement leurs compétences et leurs motivations. En plus, Profil Vente-R met en adéquation vos candidats avec 11 grandes fonctions commerciales pour révéler leurs domaines de prédilection. Vous aurez tous les éléments pour les positionner aux postes clés !

Audit d’équipe

Prendre le pouls de son équipe commerciale permet d’apprécier ses nombreux atouts mais aussi de cibler ses points d’amélioration. Profil Vente-R - option audit d’équipe cerne ces faiblesses afin de définir clairement les actions à mener pour optimiser l'organisation et accroître l'efficacité de l'équipe commerciale.

Gestion de carrière

Que ce soit à titre individuel ou en groupe, Profil Vente-R est un outil évolutif qui s’utilise tout au long de la vie professionnelle. Il peut notamment palier la démotivation en promouvant le bon commercial à la bonne place, détecter les besoins de formation en soulignant les compétences à développer, répondre aux ambitions des plus carriéristes en suggérant des fonctions plus adaptées, etc.

Public cible :
Tout profil commercial / vente
Etudiants en école de commerce
Personnes souhaitant évoluer dans le domaine de la vente.

Questionnaire: 83 questions style "mini-scénarios"

Temps de passation : 20 minutes

Langues disponibles : français, anglais, allemand, arabe, espagnol, portugais, néerlandais.

Formation : qualifiante, préalable à l’utilisation du test

Points forts :

  •  Indicateur du potentiel vente (échelle de 0 à 100)
  •  Indicateur de désirabilité sociale
  •  Positionnement par rapport à 11 fonctions commerciales type

 

Mesure 12 traits de comportement regroupés en 4 dimensions-clés :

  •  Aptitude "Chasseur" : Prospection, Approche client, Combativité
  •  Aptitude "Éleveur" : Relationnel/Réseau, Ventes stratégiques, Satisfaction client
  •  Aptitude "Négociation" : Compréhension des besoins, Argumentation, Finalisation
  •  Aptitude "Habiletés commerciales" : Jeu commercial, Affirmation, Contrôle de soi

Adéquation avec 11 Fonctions commerciales de références :

  •  Force de vente B to B
  •  Commercial grands comptes
  •  Force de vente B to C
  •  Chef de produit
  •  Chargé de clientèle
  •  Vendeur démonstrateur
  •  Support client
  •  Négociateur
  •  Ingénieur commercial
  •  Vente en magasin
  •  Télévendeur

 

  •  Indicateurs : potentiel vente et désirabilité sociale
  •  Profil général
  •  Graphe
  •  Commentaires personnalisés
  •  Résumé du profil
  •  Adéquations du profil avec des postes et fonctions types
  •  Adéquations du profil avec les postes de la société
 

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