Central Test - l'art de l'évaluation
Leader des tests de personnalité, d'orientation et de compétences

Points forts :

Indicateur du potentiel vente (échelle de 0 à 100).
Indicateur de désirabilité sociale.
Positionnement par rapport à 8 fonctions commerciales type.
Disponible en français, anglais, espagnol, allemand et néerlandais.

Cibles :

Commerciaux, chefs de produit, chargés/responsables marketing ou communication, étudiants en école de commerce.

Objectifs :

Optimiser le recrutement des commerciaux, établir un audit de forces de vente, diagnostiquer les forces et les faiblesses commerciales d'un candidat ou salarié.

Questionnaire :

75 paires d'affirmations.
12 à 15 minutes.

Documentation :

• Manuel évaluateur avec les qualités psychométriques du test et les étalonnages pour les commerciaux et les non commerciaux.
• Nouvelle étude sur les relations entre la performance commerciale et les dimensions au Profil Vente (en anglais).

Résultats analysés selon 9 traits de comportement regroupés en 3 dimensions-clés

• Force de vente "chasseur"
  Prospection, Jeu commercial, Combativité

• Force de vente "éleveur"
  Réseau, Charisme, Négociations stratégiques

• Relation et support "client"
  Sens du service, Contrôle de soi, Technicité - Expertise.

8 Fonctions commerciales de références :

• Force de vente B to B
• Chargé d'affaires grands comptes
• Force de vente B to C
• Télévendeur
• Chargé de clientèle
• Vente en magasin
• Support client/SAV
• Ingénieur commercial

• Indicateurs : potentiel vente et désirabilité sociale
• Profil général
• Visuel d'étalonnage
• Graphe
• Commentaires
• Résumé du profil
• Adéquations du profil avec des postes et fonctions types
• Adéquations du profil avec les postes de la société
• Exemple de rapport disponible depuis votre espace client.

Exemples de questions :

Au théâtre, je serais plutôt :

Si je dois négocier, je préfère que ce soit avec :